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思科升級渠道合作伙伴計劃,以加速轉型并激勵合作伙伴取得成功

來源: 2019-05-10 編輯:

11月2日,思科于2017年全球合作伙伴峰會上宣布升級其渠道合作伙伴計劃,以幫助合作伙伴把握全新機遇,進一步完善軟件和服務技能集合,以在激烈的競爭中脫穎而出。作為此次升級的一部分,思科對其渠道合作伙伴計劃進行了三方面的重要改變,分別是工作簡化、能力建設和促進合作伙伴價值交流,以幫助合作伙伴在與思科輕松合作的同時,適應瞬息萬變的市場發展趨勢和客戶需求。


思科全球合作伙伴事業部戰略、規劃與項目副總裁Marc Surplus表示:“思科合作伙伴生態系統的價值建立在我們與合作伙伴的緊密合作關系之上。為了能夠更好地應對不斷變化的技術環境,思科與合作伙伴需要保持步調一致,以更高效地開展運營。此次合作伙伴計劃升級的舉措彰顯了我們一貫的承諾,即致力于全面提升合作伙伴體驗,有效推動聯合市場舉措,確保合作伙伴能在全數字化轉型環境中取得成功。”


思科的全新計劃升級可分為三大核心領域,分別是能力建設與認可、全數字化升級、以及轉向生命周期與續生收入模式。這些變化旨在幫助思科及其合作伙伴更有效地推動業務向軟件與續生收入模式轉型,同時對推動增長與盈利的合作伙伴給予獎勵。


能力建設與認可:思科顯著簡化了其專業化產品組合,調整了合作伙伴獲取大師級專業化認證的流程,同時對合作伙伴的行業專業知識予以認可。


· 簡化專業化認證:思科正在簡化其專業化計劃組合,致力于為合作伙伴生態系統提供更高價值。2017年8月,思科啟動簡化工作,將10項速成級(Express)的專業化認證減少為一項速成級專業化認證,涵蓋所有思科架構。13個高級(Advanced)專業化認證減少為5個高級架構專業化認證。在簡化過程中,思科取消了所有高級技術專業化認證(高級視頻專業化認證除外),將技術采用能力納入到其他高級架構專業化認證中,賦予了每一種認證更鮮明的特點,同時確保所有高級專業化認證組合均保持相同的質量和能力要求。


· 全新大師級網絡專業化認證:隨著思科在今年六月份推出基于意圖的網絡解決方案,網絡的重要性被提升到了前所未有的高度。這一全新專業化認證可幫助思科合作伙伴進一步提升網絡能力,提供網絡新時代下客戶所需的解決方案。思科大師級(Master)網絡專業化認證將于2018年3月推出,旨在培養全新的軟件和服務技能。


· 行業專業知識的認可:思科正在加強其行業專業知識認可體系,以鼓勵合作伙伴展示其在特定領域的獨特專業知識。這項工作將首先從零售、醫療和制造領域開始。合作伙伴需要熟知行業挑戰和要求,并定制化解決方案,以滿足根本性需求。這一全新的認可機制將使合作伙伴獲得差異化優勢。2017年11月1日起,滿足特定條件的高級認證(Premier Certified)、金牌認證(Gold Certified)和大師級專業化認證(Master Specialized)的合作伙伴可以開始登記申請。獲得思科行業認可的合作伙伴,將在思科合作伙伴定位工具中享有特別標注,以便更輕松地被客戶及其他思科合作伙伴識別。


升級激勵:IDC指出,未來兩年內,全球45%的企業計劃快速采用具備更高自動化水平的“自動運營”網絡,以更好地滿足全數字化業務的需求。針對這一機會,思科提出了全新的激勵機制,簡化了交易登記流程,以支持合作伙伴推動其客戶面向未來部署全數字化就緒網絡。


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