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人力資源市場泛濫,中介到底如何盈利?一探究竟讓人眼紅

來源: 2019-04-30 編輯:

以前人力資源還是比較吃香的,因為做的人少。現在隨著越來越多的人加入這一行業,這錢越來越不好掙了。那這中間到底是怎么盈利的呢?為什么大家擠破頭都要進入這個市場呢?我見證了一位高中同學從一名代理四年后成為公司老板,今天帶著大家走近這一個行業。


想要做好這份工作要靠信息和人脈,需要熟知各個工廠的招聘信息,手里要有穩定的人力,一手抓信息一手抓人力來源才能保證正常盈利。前者需要長年混跡于基層,搞好各個目標地區廠區HR的關系,后者需要有穩定的人力儲備,而每年的高中畢業生和大學生就是是主力軍。



中介的盈利模式有兩種:


第一,同工同酬。


假設一個員工一小時薪酬是15塊,中介從中間抽取3塊。那么這個條件必須是中介和工廠談好的條件,工廠那邊就要告訴入職的人員工薪是一小時12塊。員工每天工作8小時就是得到96塊,而中介掙到的是24塊。假設員工工作了兩個月掙了5760(不算加班節假日)等到這位員工完成合同工時,在結了工資后,中介才能拿這位員工身上的介紹費共計1440。而實際中要得到的更多,如果算上員工的加倍工資,再加上同一批次送入工廠的員工數量。每年寒暑假一家人力資源公司最低可以順利完成1000+的工作量。那么按照單位人盈利1440的標準,1000人就是140w。



第二,爭取返費。


因為工廠的工作環境以及其他因素,人員流動率很高,很多工廠留不住員工就不能夠接大的訂單。寒假工暑假工這兩波是招聘臨時工的高峰期,很多工廠在這個期間以較低成本增加產量。為了保證生產過程中人員流動率穩定,工廠會給予員工一定的返費一般都是2000—5000元,中介會把這部分錢全部拿走。當然中介招人時也會以此為一個誘惑點告訴預備人員:如果帶著你去掙這個錢結束后會拿到500——1500的返費。這樣加1000倍,得到的利潤可想而知。



工作內容就是招人然后送入工廠,看上去很簡單實際操作還是比較費神的,因為學生對這種中介戒備心很強,也又許多做了一半就跑了的例子。在運輸學生去工廠的路途中要跟車,到了工廠為了解決平時的一些問題還要有駐場人員...所以眼紅之余先看看自己能不能攬下這瓷器活。


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